Alta Calidad
Educativa
Bonificable
para empresas
Plataforma
Interactiva
Flexibilidad
Horaria
- Se definirá la figura del vendedor como un comercial que además de conseguir las ventas, fortalece los lazos de la empresa con el cliente.
- Entender el área comercial o de ventas como el motor fundamental de cualquier organización empresarial.
- Comprender en que consiste el proceso de reclutamiento.
- Explicar al alumno la importancia de la formación de vendedores y conocer el contenido de la misma.
- Comprender la motivación de vendedores como un elemento imprescindible dentro de la organización.
Estudiantes, directivos y trabajadores de diferentes ámbitos empresariales interesados en acercarse o mejorar los conocimientos más importantes del vendedor en la dirección de marketing.
Tema 1. El colectivo de ventas y el vendedor individual.
1. Introducción empresa y dirección de ventas.
2 .los aspectos específicos de la fuerza de ventas como colectivo.
3. Las tipologías de profesionales de la venta.
4. El profesional de la venta.
5. La función de venta y comercialización.
Tema 2. Reclutamiento de vendedores.
1. Introducción.
2. El reclutamiento.
3. Selección de personal.
Tema 3. La formación de vendedores. Contenido de la formación.
1. Introducción a la formación del equipo de ventas.
2. Diseño del plan de formación de ventas.
3. El manual del vendedor.
4. La formación técnica de vendedores.
Tema 4. La motivación y animación de vendedores.
1. Introducción.
2. La motivación en el trabajo.
3. Importancia de la motivación en las ventas.
4. Formas para motivar a un vendedor.